Du mouvement chez les PSP

Peut être que cela vous a échappé, depuis quelques mois, le marché relativement fermé des PSP (Payment Service Provider) bouge et innove. Deux nouveautés notables: l’arrivée de Rentabiliweb qui propose une offre couplant PSP et contrat VAD (Be2Bill) et le leader irlandais Realex Payment qui débarque en France. 

Même si l'offre de Rentabiliweb est innovante car elle répond a la problématique de marchands ayant du mal a convaincre une banque de fournir le sésame, à savoir un contrat VAD (j'aurais l'occasion d'en reparler prochainement), j'ai décidé de vous présenter l'offre de Realex Payment qui de mon point de vue innove, entre autres, d'un point de vue tarifaire . 

Realex Payments, société irlandaise de traitement de paiements en ligne, a officiellement inauguré son bureau français en mai dernier en présence du vice-Premier ministre irlandais, M. Eamon Gilmore, de l'ambassadeur d’Irlande en France, M. Paul Kavanagh et de M. Frank Ryan, Président de « Enterprise Ireland », l’organisme d’État irlandais en charge du développement et de la croissance des entreprises irlandaises sur le marché mondial.

Disposant de bureaux à Paris, Dublin, et Londres, la société se targue d’un taux de croissance exceptionnelle. Créée en 2000 par l'entrepreneur Colm Lyon, la société fournit une large gamme de services de paiement pour les petites et grandes entreprises ainsi que pour les institutions financières. Realex Payments traite des transactions d’un montant de 12 milliards d’euros par an pour les commerçants (nationaux et internationaux) de diverses industries, y compris les compagnies aériennes, les transporteurs, les entreprises de services, les compagnies d'assurance et les sociétés de jeu. Parmi les clients, on peut citer Virgin Atlantic, Vodafone, AA, AXA, Air Lingus, Generali... 

Maintenant les présentations officielles faites, passons au vif du sujet... ;-)

Que peut apporter un nouveau PSP (Payment Service Provider) sur le marché français déjà bien "encombré" par Atos, Ogone, Paybox, Monext Payline...? Ce qui m'a plu c'est l'offre packagée que propose Realex aux e-commerçants à savoir une offre toute comprise à 29 € par mois avec des services à valeur ajoutée plutôt réservés habituellement aux gros e-commerçants (reporting, lutte anti fraude, multi devises...). C'est donc cela pour moi la vraie innovation : un forfait mensualisé, sans commission variable, ni frais d’installation, ni minimum de facturation. 

J'ai fait mes petits calculs. Prenons un site e-commerce générant 10 commandes par jour avec un panier moyen de 50 € soit 15 000 € de commandes par mois. Un contrat VAD classique lui couterait (si il négocie bien avec sa PSP et sa banque) plus de 100 € par mois contre 29 € chez Realex. 

Je ne dis pas qu'il s'agit là d'une solution miracle pour tous les e-commerçants car je ne connais pas en détails toutes leurs offres (l'offre packagée étant limitée à 350 transactions par mois). Mais c'est à chaque e-commerçant en fonction de sa taille et du nombre de commandes / jour de faire ses rapides calculs.

En tout cas, je souhaite bonne chance à ce nouvel acteur du paiement en France ! 

Pour finir, voici une infographie que j'ai trouvé sur la toile représentant les flux traités par Realex Payment :